Развитие международных рынков (Саудовская Аравия и Ближний Восток), TBEA

О компании: Синьцзянский трансформаторный завод компании Tebian Electric Apparatus Co., Ltd. основан в 1988 году. Это одна из крупнейших в Китае баз по производству трансформаторов, экспортная площадка группы TBEA для энергетического оборудования и генеральный подрядчик проектов передачи и преобразования электроэнергии по всему миру. Компания придерживается принципов «зелёного» и низкоуглеродного развития, ставит в центр создание ценности для клиента, развивает собственные разработки, цифровую трансформацию и интеллектуальное производство. Активы завода — 13,8 млрд юаней, штат — более 3 800 человек, годовая выручка превышает 10 млрд юаней, годовой выпуск трансформаторов — более 150 млн кВА. Завод включает четыре промышленных парка общей площадью 420 000 кв. м с современными производствами мирового уровня и национальной инженерной лабораторией — испытательным залом сверхвысокого напряжения, аккредитованным CNAS. Собственная продукция: трансформаторы всех классов напряжения от 10 кВ до ±1100 кВ, выпрямительные и печные трансформаторы от 10 кВ до 330 кВ, тяговые трансформаторы для железных дорог до 330 кВ, сухие трансформаторы до 110 кВ, распределительные трансформаторы, низко- и средневольтные комплексные решения, оборудование для морской ветроэнергетики, высокоэффективные распределительные трансформаторы для пустынных и засушливых регионов, сухие трансформаторы для возобновляемой энергетики и накопителей, блочные трансформаторы, а также оборудование для гибких распределительных сетей, накопителей энергии и производства водорода. Компания также предоставляет комплексные энергетические решения: проектирование, системная интеграция и интеллектуальная эксплуатация. Продукция применяется в возобновляемой генерации, сверхвысоковольтной передаче переменного и постоянного тока, на крупных гидро-, тепло- и атомных электростанциях, в солнечной и ветровой энергетике, на железных дорогах, в нефтехимии и накопителях энергии. Обязанности: 1. Анализ рынка и планирование: интерпретация нормативной политики, анализ конкурентной среды и сбор спроса на закреплённом региональном энергетическом рынке (электросети, электростанции на возобновляемых источниках, крупные промышленные предприятия). Разработка локализованной стратегии развития. 2. Развитие каналов и клиентов: выстраивание и поддержание партнёрств с местными проектными институтами в энергетике, инжиниринговыми компаниями, поставщиками оборудования и ключевыми клиентами (сетевые компании, генерирующие группы, крупные потребители электроэнергии). Формирование устойчивой локальной сети каналов. 3. Управление полным жизненным циклом проекта: сбор информации, выявление возможностей, технические переговоры, поддержка в тендерах и переговоры по контрактам для энергетических проектов региона (закупка оборудования, цифровая модернизация, комплексные энергетические услуги), контроль исполнения проектов. 4. Работа с брендом и отношениями: представление компании на местных отраслевых конференциях, выставках и технических форумах; выстраивание долгосрочных отношений с профильными государственными органами, отраслевыми объединениями и ключевыми клиентами. 5. Взаимодействие и обратная связь: роль связующего звена между региональным фронт-офисом и штаб-квартирой, координация внутренних технических и продуктовых ресурсов для поддержки проектов, передача рыночной аналитики и предложений по улучшению продукции в штаб-квартиру. 6. Место работы на выбор: офис в Саудовской Аравии, ОАЭ, Западной Азии, Марокко, Алжире, ЮАР, Анголе или Нигерии.