Технический специалист по продажам, направление CRM/CIED, Medtronic

О компании: Medtronic — мировой лидер в области медицинских технологий. Миссия компании — облегчать боль, восстанавливать здоровье и продлевать жизнь. 95 000 сотрудников более чем в 150 странах разрабатывают медицинские технологии, которые ежегодно улучшают жизнь более 72 миллионов пациентов. Обязанности: • Продвижение и продажа продуктов и услуг Medtronic на закреплённой территории и/или по конкретным клиентам, выполнение и перевыполнение плана продаж. • Развитие и укрепление долгосрочных отношений с заинтересованными сторонами, включая дистрибьюторов и медицинских специалистов. • Работа с лидами, выявление потребностей и подбор решений, чтобы клиент получил максимум пользы от продуктов и услуг компании. • Обучение клиентов продуктам и услугам компании. • Исследование рынка, включая активность клиентов и конкурентов. • Реализация планов и стратегий развития рынка, их корректировка при необходимости. • Передача обратной связи клиентов о новых продуктах и доработках существующих внутренним подразделениям: R&D, операционному блоку и маркетингу. Уровень позиции: Самостоятельный специалист по продажам с прямой ответственностью за результат. Может направлять работу менее опытных коллег или вести процессы и клиентов с участием нескольких членов команды. Основное время уходит на построение и поддержание отношений с клиентами, привлечение новых, реализацию стратегии продаж и закрытие сделок. Особенности роли: • Самостоятельность: ведение нескольких небольших и средних клиентов, работа с общим контролем со стороны руководителя. • Влияние: достижение индивидуального плана продаж в своём продуктовом направлении, развитие новых и расширение существующих клиентов; прямое влияние на результат подразделения. • Понимание рынка, маркетинга и структуры ценообразования; участие в формировании цен. • Совместная работа с продажами, маркетингом и финансами над сложными договорами. • Предложение улучшений в процессах продаж и корректировка тактики работы с клиентами. • Коммуникация с внешними клиентами и поставщиками, включая переговоры и презентации. • По рутинным задачам — общие указания, по новым проектам — детальные; возможна поддержка начинающих специалистов по продажам. Требования: • Среднее образование и опыт от 6 лет, либо • степень associate и опыт от 4 лет, либо • высшее образование (бакалавр) и опыт от 2 лет. Условия: Конкурентная зарплата и гибкий пакет льгот. Компания предлагает широкий набор льгот, ресурсов и компенсационных программ, поддерживающих сотрудника на разных этапах карьеры и жизни.