Руководитель направления роста, Китай (CDN, Шанхай)

Расположение: район Хуанпу, Шанхай. Формат: полная занятость. Подчинение: руководителю по стратегии и операциям. О компании: CDN разрабатывает плагин CAM на базе искусственного интеллекта, который позволяет производителям значительно быстрее выполнять CAM-программирование. Софт уже используют производители в Европе и Северной Америке. Китай — один из приоритетных рынков роста: есть локализованный сайт, местная команда продаж и первые подтверждения того, что ИИ-обзвон и рассылки дают квалифицированные лиды. Компания ищет руководителя направления роста, который выстроит воронку продаж и создаст повторяемые каналы привлечения в материковом Китае. Задача роли: Генерировать квалифицированную воронку продаж CAM Assist в материковом Китае. Это практическая роль с высокой самостоятельностью: нужно найти работающие подходы, собрать из них плейбук и масштабировать его. Результат измеряется количеством квалифицированных лидов, вкладом в воронку, а также созданием повторяемых каналов роста и масштабируемой инфраструктуры CRM. Обязанности: Входящий трафик и платное привлечение • Полная ответственность за генерацию входящих лидов в материковом Китае. • Запуск и оптимизация кампаний в Baidu, WeChat, Douyin и на других релевантных площадках. • Поиск и тестирование отраслевых изданий, сообществ, каталогов и рекламных возможностей. • Управление кампаниями по показателям стоимости лида, качества лида и вклада в воронку. • Создание и локализация посадочных страниц, кейсов и рекламных материалов. • Повышение конверсии на сайте camassist.cn. • Работа с внутренними и внешними ресурсами для запуска кампаний и улучшения сайта. Исходящее привлечение • Построение и масштабирование исходящих кампаний с использованием ИИ. • Формирование списков целевых компаний в производственном секторе Китая. • Генерация квалифицированных лидов через WeChat, email, телефон и другие каналы. • Постоянное улучшение таргетинга, сообщений и конверсии. Присутствие в отрасли • Выстраивание отношений с отраслевыми изданиями, медиа и сообществами. • Получение публикаций, партнёрств и возможностей для выступлений. • Поддержка отраслевых выставок и мероприятий, дающих квалифицированные лиды. • Помощь в создании контента для китайских производителей и CAM-программистов. Требования: • От 4 лет опыта в growth, генерации спроса, performance-маркетинге, развитии бизнеса или смежной роли. • Китайский (путунхуа) на уровне носителя и профессиональный английский. • Опыт проведения измеримых кампаний по генерации лидов с ясными коммерческими целями. • Сильные аналитические навыки и подход к решениям на основе данных. • Опыт внедрения и настройки CRM; опыт с NeoCRM / Xiaoshouyi будет плюсом, но не обязателен. • Опыт использования ИИ-инструментов для исследований, коммуникации, создания контента или запуска кампаний. • Готовность выстраивать процессы с нуля и работать самостоятельно. • Проживание в материковом Китае и готовность к командировкам. Будет плюсом: • Опыт в производстве, промышленном ПО, CAD, CAM, ERP, MES или смежных отраслях. • Знакомство с Siemens NX, Mastercam, Fusion 360 или аналогами. • Существующие связи в производственном секторе Китая. • Опыт работы с международными командами. Условия: • Опционы на акции. • Ежегодная премия акциями по результатам работы. • Медицинская страховка. • 36 дней отпуска, включая государственные праздники. • Расширенные оплачиваемые отпуска и выплаты по рождению и усыновлению ребёнка (для обоих родителей). • Творческий отпуск (sabbatical). Как откликнуться: Пришлите резюме и короткое письмо (не более 300 слов), в котором опишите: кампанию по привлечению лидов, которую вы построили, и её измеримые результаты; канал или тактику роста, которые, по вашему мнению, недооценены в Китае сегодня; чем вам интересна эта роль.